インタビュー「中国ビジネスを成功させる秘訣は?」

中国ビジネスを成功させる秘訣は? それは、誠実で有能なパートナーと組むこと。

インタビュア

JCMSはコンサルティング会社という事ですが、中国ビジネスの実績についてお聞かせください。

山尾社長

JCMSは今まで主に中国現地企業に対し様々なサービスを提供してまいりました。
例えば中国企業経営者向け研修サービス、生産管理コンサルティングサービス、ビジネスコンサルティングサービス、貿易サービスなどです。
JCMSは中国企業の経営課題に向き合い真摯に対応してきた結果、数多くの中国現地企業の信頼を獲得し、その信頼をベースにビジネス展開してきました。

インタビュア

具体例を教えていただけますか?

山尾社長

一例として中国代表的な大手飲料メーカーの例をお話します。

その大手飲料メーカーの経営者は中国の有名大学でEMBA(EDP)プログラムを受講しておりました。その大学EDPの紹介でJCMSが提供している中国企業経営者向けの研修(テーマ:日本の永年企業)を受講されました。JCMSの研修プログラム受講したところ、その方は大変に満足され、弊社に信頼を寄せていただける様になりました。

そして大手飲料メーカーの経営者からは、自らが経営する大手飲料メーカーの中国の地方工場の生産改善を依頼されましたので、JCMSでは生産管理コンサルタントを派遣し、生産改善コンサルティングを実施しました。

同社からはJCMSの対応や内容に満足していただけ、より信頼を寄せてもらえるようになりました。その結果、同社からはマネージメント改善の依頼もされるようになり、現在ではJCMSのビジネスコンサルタントを派遣し、同社のマネージメント改善を行っています。

またこの大手飲料メーカーの経営者からは日本のとある商品を大量に輸入したいというリクエストがあり、弊社で輸出を支援(貿易サービス)したという実績もあります。

インタビュア

中国企業と深いお付き合いをされている様ですね。
なぜ中国企業とこのよう関係性を構築出来たのですか?

李克教授

大きく3種類に分かれます。
1つ目は政府系機関です。たとえば中国中央政府の国務院に所属している外国専家局とはJCMSの関連団体が公式に認可を受けてサービスを提供しています。

2つ目は学術機関です。北京大学を初めとして、南京大学、浙江大学など中国でも信頼が高い大学と提携しています。実は先ほど山尾社長が話をした飲料メーカーもこれらの大学との関係性の中で紹介を受けた企業です。

3つ目は金融機関を中心とした地場に密着した中国現地企業です。
例えば中国の銀行である浙江泰隆商業銀行とは銀行の優良顧客向けに一緒にサービスを提供しています。

インタビュア

なるほど。JCMSは中国で様々なパートナーとお付き合いされていますね。
なぜ、この様なパートナーとのお付き合いが出来ているのですか?

李克教授

それは今までJCMSは時間をかけて誠実で有能なパートナーを選定して連携を強化してきたからです。

中国には誠実で有能なパートナーもいれば、その逆もあります。
不幸にして日本企業の多くは後者のパートナーとの連携してしまい中国進出に失敗している事が多いようです。

実は、外国人である日本人には、そのパートナーが誠実で有能なのか、そうではないのかを見極めるのが困難なのです。
その為、華人である私が時間をかけて情報収集し選定してきましたので、日本企業にも安心してご紹介できるパートナーであることは間違いありません。

インタビュア

日本企業はJCMSの良質なパートナーを活用することは出来ますか?

山尾社長

勿論です。
JCMSは日中両国企業及び経済のWin-Win関係を構築し、継続的な発展を図ることを目的に設立しました。(JCMSの理念と役割)JCMSが保有する中国の良質なパートナーと日本企業が要望している”資本・ファシリティ・
市場”と中国市場と結びつけ、日本企業の中国ビジネスを成功に導きたいと考えています。

インタビュア

最後に日本企業の皆様にメッセージをお願いします。

山尾社長

中国ビジネスを成功させる為には、誠実で有能なパートナーと組むことが重要です。
JCMSにはその条件を満たす有用なネットワークを保有しており、日本企業の様々なニーズに応える事が出来ます。中国ビジネスでお困りのことや、要望などがございましたらお気軽にご連絡ください。

JCMSは、今まで中国企業の経営課題に真摯に向う事で得てきた「確かな情報」を今後の日本企業とのビジネス連携の為に活用していきたいと考えております。

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インタビュア

ありがとうございました。

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